max_andriyahov (max_andriyahov) wrote,
max_andriyahov
max_andriyahov

Categories:

"Продавцы воздуха". Часть первая.

"Кто понял жизнь - тот не спешит"
тюремный фольклор, из прошлой жизни

Прибыль - величина весьма абстрактная. Её можно посчитать тысячью способами, с миллионом разных результатов, и что сцуко характерно, все правильные. Даже в рамках регламентированного бух.учета по РСБУ. А всё почему? Потому что состоит она из двух циферок: Выручка минус Расходы. И вот эти вот самые "расходы" и считаются непредсказуемо и креативно. Тут начинается настоящая, взрослая уличная магия ебля и это будет в следующей части.

Но! "Выручка" - суть краеугольный камень и константа, отлитая в граните. Как бы не ухищрялись маркетологи своими акциями, накопительными скидками, ретробонусами, бесплатными милями и прочими выкрутасами (лишь бы у планово-экономического отдела башка треснула, посчитать почем мы всё-таки продаём) - приход живительного бабла в кассу вещь осязаемая, измеримая и наглядная. Как не старайся нарисовать более лучше табличку в экселе - его больше не станет. И меньше тоже.
Альфа и омега любого бизнеса.

Кроме - одной отрасли народного хозяйства. Финансовые пирамиды типа МММ Жилищное строительство по договору долевого участия. На этапе "котлован" - по 30, когда окошки вставили - уже по 50, после сдачи - за 70 и то, неликвидные остатки.

Главный Папа рисует план продаж (от балды) и видит примерно следующее:

план

Начинаем строить и попутно, так, шутки ради, - продавать. Джаст фор лулз. И вы будете таки смеяться - но они покупают! Причем, благодаря нехилой мотивации отдела продаж (2% от сделки - продай 50 хат и на зарплату купи себе одну!) с опережением графика. Папа рад, бабло на счету не переводится, отдел продаж в восторге - премия греет карман.
И мы - СЧАСТЛИВЫ!!! (да-да, я смотрел Дом-2)

Как вдруг этот злоебучий экономист приносит Папе табличку:

выручка

Вниз пока даже не смотрим, тут бы с доходами разобраться. Как так, по плану должно ещё бабла быть 203 миллиона, а осталось только 140??? Где деньги, блядь?!? Всего девять чиселок, а столько вопросов...

Я три дня и три ночи рассказывал взрослым, образованным людям про среднюю арифметическую и среднюю взвешенную, с картинками, презентациями и перфомансом. Хромает, хромает у нас школьное образование! На обе ноги, и немного на левую руку. Вы там, в этих школах, дебилов выпускаете - а они потом становятся собственниками бизнеса и ебуть мозги экономистам((

Сразу было понятно, что отдел продаж - это враг, которого надо изводить. Гнобить, провоцировать, очернять слухами и сплетнями. Строить козни и развивать подковёрное стратегическое наступление. Скандалы, интриги, расследования.
Чем я безуспешно и занимался. Травил перегаром, тайком писял на диван в комнате переговоров и распугивал потенциальных инвесторов резкими жестами (покупатели новостроек - они такие сцыкливые, я вам скажу по секрету. Их легко напугать вульгарным финским ножом кровавой дракой в коридоре офиса.) Ну и, попутно, безжалостно резал рекламные бюджеты.

Но - не смог. И они - напродавали себе на лексус, сучки крашенные. Итог - на табличке выше. "Где мои 60 мильонов, где всё, что нажито непосильным трудом где мои деньги?!?" Где, где... В пизде. Перевыполнили в прошлом периоде план продаж? Когда ценник был 28 тысяч? ну и умнички, проебали метры которые должны были продавать по 52.

Что испытывает экономист в любом более другом предприятии, кроме стройки, когда не выполняют план продаж? Боль, унижение и фрустрацию. Нет бабла, зато есть куча разговоров с невежливыми людьми типа поставщиков и работничков.
Экономист застройщика испытывает оргазм. Иногда - множественный. Передвинув непроданные м2 в конец таблички конечная "прибыль" магическим образом возрастает на пару-тройку млн.

Нет денег чтобы заплатить подрядчикам? Божечки мои, подумаешь какое горе... Пусть хуй сосут и причмокивают! Они привыкшие. Никуда они с объекта не денутся.
Во-первых, не родился ещё тот подрядчик, который качественно и в сроки закончит свою работу. Факт.
А во-вторых, ты ещё докажи что не верблюд её закончил!)

Побольше переговоров, доёбок технадзора и, козырь в рукаве, - сметный отдел. Завернуть КС-ку на пять миллионов из-за того, что там цена шурупов на три копейки выше? Легко! У каждой бывалой сметчицы к годам сорока отрастают настолько стальные яйца, что все ваши аргументы просто заглушаются их позвякиванием. Спросите строителя - что сложнее: работу выполнить или КС-2 у заказчика подписать? Вооооооооот. У Завра спросите. Только он матом ответит, 100%.

Резюме: Застройщик повышает цену на м2 не тогда, когда там курс евро скачет или "рыночная конъюктура" изменилась или ещё какая маловажная и незначительная хуйня произошла. Типа атомной войны.
Застройщик повышает цены, когда закончились дешёвые метры.

Т.е. было по плану продать 120 метров по цене 24,5 - продали 125 метров (например: хату-трёшку или пару двушек), всё. Баста карапузики. Повышаем ценник. Не первого числа следующего месяца, не по случаю переизбрания Президента (тьфу-тьфу-тьфу) или начала программы "молодая семья". Просто - дешёвые кончились.

А если повышает строго "с первого числа" - удачи и ему и дольщикам. Она им пригодится.

ПыСы: хуйня какая-то мутная получилась, а не первая часть трилогии. Зато - пока искал смишную картинку, с интересом прочитал про Мавроди в Вики. Угарная статья! Гениальный чувак. Причем тут МММ и долевое строительство? Ну хз... Совпадение наверное.

И, да! Следующие две части будут тоже очень мутные.




Tags: Веселые таблички, Гена и Федя, Лучшее, Проектное управление
Subscribe

Posts from This Journal “Веселые таблички” Tag

  • Чай, кофе, потанцуем

    — Мне надо принять ванну, выпить чашечку кофе… — Будет тебе и ванна, будет тебе и кофа, будет и какава с чаем, поехали к шефу!!! к/ф…

  • Боливар вывезет двоих

    Дама сдавала в багаж Диван, Чемодан, Саквояж, Картину, Корзину, Картонку И маленькую собачонку. Самуил Маршак, "Багаж" Задачка для…

  • БыстроДеньги!

    "Аптека, вечер, за весь день - ни одного человека. Внезапно перед закрытием влетает растрёпанный парень, бросает на прилавок тысячу рублей: -…

promo max_andriyahov december 12, 2012 19:56 481
Buy for 100 tokens
"Слушайте меня все! Он появился! Ловите же его немедленно, иначе он натворит неописуемых бед!!! Что? Что? Что он сказал? Кто появился? - понеслись голоса со всех сторон Консультант!" (с) Андрияхов Максим Валентинович Привет мой юный друг! если ты зашел сюда по тегам на тему…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic
    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 99 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

Posts from This Journal “Веселые таблички” Tag

  • Чай, кофе, потанцуем

    — Мне надо принять ванну, выпить чашечку кофе… — Будет тебе и ванна, будет тебе и кофа, будет и какава с чаем, поехали к шефу!!! к/ф…

  • Боливар вывезет двоих

    Дама сдавала в багаж Диван, Чемодан, Саквояж, Картину, Корзину, Картонку И маленькую собачонку. Самуил Маршак, "Багаж" Задачка для…

  • БыстроДеньги!

    "Аптека, вечер, за весь день - ни одного человека. Внезапно перед закрытием влетает растрёпанный парень, бросает на прилавок тысячу рублей: -…