max_andriyahov (max_andriyahov) wrote,
max_andriyahov
max_andriyahov

Categories:

Стратегии переговоров

В двух анекдотах:

Стратегия win - win

Аркадий Исаакович:
Ты идешь по улице, встречаешь меня.
- Здравствуй, дорогой! Заходи ко мне вечером.
- Зачем?
- Заходи, увидишь.
Я прихожу к тебе, ты череззавсклада, через директора магазина, через товароведа достал дефицит! Слушай, ни у кого нет - у тебя есть! Я попробовал - во рту тает! Вкус специфический! Я тебя уважаю.
На другой день я иду по улице, встречаю тебя.
- Здравствуй, дорогой! Заходи ко мне вечером.
- Зачем?
- Заходи - увидишь!
Ты приходишь ко мне, я через завсклада, через директора магазина, через товароведа, через заднее крыльцо достал дефицит! Слушай, ни у кого нет - у меня есть! Ты попробовал - речи лишился! Вкус специфический! Ты меня уважаешь. Я тебя уважаю. Мы с тобой уважаемые люди.


Стратегия lose - lose
Менталитет
Горный аксакал пас овец високо-високо в горах... Уснул... Просыпается - овец нет.. Пришёл в ближайший аул, спрашивает у местного аксакала:

- Слущий, пас я авэц. Уснул. Прасипаюсь - их нэт..Ты моих авэц не видел?
- Вах, как жи нэ видэл! Видэл! Ани вон за той гарой.
Сходил - действительно там.
Приходит обратно в аул:
- Сущий, брат, как тэбя атблагадарит? Хочэш авца дам?
- Да, нэт, сущий, нэ нужэн мнэ твой авца. Ти просто скажи спасибо.
- Сущий, хочэш - двэ дам!
- Да, нэт, просто спасибо скажи.
- Эбать ти жадный! Три дам!
- Да, нэт, нэ нужны мнэ тваи авцы! Проста спасиба скажи..
Мимо проезжал джигит на коне.
- Сущий, разрэши наш спор: он патерял авэц. Я памог эму найти их. Он хочэт мэня атблагадарит. Он гаварит - хочэш авца дам. Я гаварю - скажи спасиба и всё. Нэ нужны мнэ тваи авца. Рассуди нас?

- А-а, я понял! Вы хотите спиздить моего коня!




Теория - выбирай, читай

Практика: когда пытаешься объяснить Поставщику/Заказчику взаимную выгоду от изменения условия контракта, как в книжке (например моего любимого автора), к чему надо быть готовым?

Мьючал траст энд андерстендинг? Да хренушки! Обознатушки-перепрятушки.

К тому что ваши розовые хрустальные мечты разобьются об серую чугуниевую жопу реальности, мой друг.

Отчего это происходит?

Ответ на поверхности - [и он пичалька(((] - БОЛЬШИНСТВО (да, именно капсом!!!), так вот большинство руководителей - это "ночные сторожа". Пока все идет как вчера и позавчера - все хорошо, нах что-то менять?
"Я хачапури торговал, куртками торговал, Соней торговал и имел уважение!"
Цель - максимально долго жить в своем комфортном мире.


ЛЮБОЕ изменение такой "сторож" воспринимает как посягательство на святое! Угрозу стабильности! Нах ему ваши выгодные предложения? У вас свой бизнес, вот идите им и занимайтесь!
А Вам то он нужен, собака серая! Товар у него хорош (технолог со старых времен на производстве остался, брак не гонит из принципа).
И цену-то предлагаете послаще, и предоплату побольше - нужно только товар поставлять по графику, а не дискретно (ну или КС-ки закрывать еженедельно, а не 25-го следующего месяца, мало ли какой вы там JIT/TOC у себя внедряете, не суть).

А он, скотина такая, ни в какую!

Не логично? Да.
По-нашему, по-бразильски? Да.
Все безнадежно? НЕТ!
Примеры есть? А то!

Тендер:
Небольшая зарисовка, действующие лица Гена (не тот) Федя (торт) нач. ПТО и Стая товарищей Представители Поставщика...


Продолжение в следующей серии, берегите себя!
Tags: Проектное управление, Юмор
Subscribe

  • Толмач-синхронистЪ

    Допрашивают чукчу через переводчика: - Чукча, где ты спрятал золото? (Переводчик) - Чукча, где ты спрятал золото? (Чукча) - Не скажу!…

  • Псссс, парень! Есть чо?!

    "- Здравствуй, дорогой! Заходи ко мне вечером. - Зачем? - Заходи - увидишь! Ты приходишь ко мне, я через завсклада, через директора магазина, через…

  • Четверг. Весёлые малютки

    - Мадам! В любви и на войне все средства хороши! - Ты посмотри! Маленький, но ёбкий! Самолеты Автомобили Танки…

promo max_andriyahov december 12, 2012 19:56 481
Buy for 100 tokens
"Слушайте меня все! Он появился! Ловите же его немедленно, иначе он натворит неописуемых бед!!! Что? Что? Что он сказал? Кто появился? - понеслись голоса со всех сторон Консультант!" (с) Андрияхов Максим Валентинович Привет мой юный друг! если ты зашел сюда по тегам на тему…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic
    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 17 comments

  • Толмач-синхронистЪ

    Допрашивают чукчу через переводчика: - Чукча, где ты спрятал золото? (Переводчик) - Чукча, где ты спрятал золото? (Чукча) - Не скажу!…

  • Псссс, парень! Есть чо?!

    "- Здравствуй, дорогой! Заходи ко мне вечером. - Зачем? - Заходи - увидишь! Ты приходишь ко мне, я через завсклада, через директора магазина, через…

  • Четверг. Весёлые малютки

    - Мадам! В любви и на войне все средства хороши! - Ты посмотри! Маленький, но ёбкий! Самолеты Автомобили Танки…