?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Отличный трендик

"Пааадумаешь! Математик хренов, обсчитала его на копейку!
Иди за угол - там тебя на рубль обвесят!!!" (с)


в комментариях у svictorych вчерась, насчет мотивации, KPI и жырных котов в отделе продаж.

web_andyay задал невинный вопрос: "Допустим, есть торговая контора. Сидят два "старых" менеджера по продажам и пуляют товар сотнями тонн историческим крупным клиентам. Сидит молодежь, и пытается окучить новую мелочевку, продавая дестяками тонн. Трудозатраты у вторых адские, а прибыли приносят меньше. И как тут KPI вводить?"

И ВСЁ ЗАВЕРТЕ... ))) Насладиться - тут. Неистово рекомендую данный журнал, особенно по метке "опыт": толково, вкусно, с юмором. Инжой.

По теме дискуссии - оговорюсь сразу, что несмотря на то, что помотало меня по разным конторам порядком, сетевая розница как-то прошла мимо и никакого опыта работы с этим форматом у меня нема. Всегда как-то на производство тянуло)

"Дабстеп - это подсознательная тоска молодого поколения по шуму работающего завода." ага.

Так что за продажи я понимаю чуть менее чем нихуя. Но вот про окончание беседы, за "смену постоянного Поставщика" могу свои 5 копеек вставить: для конторы Поставщик важнее покупателей. И убедить поменять "коней на переправе" - ооооочень нетривиальная задачка. Тут скидками и более лучшей рекламой не обойдёшься.

Тут было неплохо и комментарии традиционно лучше текста, а в опросе за магазин мечты, и вовсе - убедительная победа поставщиков со счетом 9-4. Вокс попули, чо. Ну и косвенное доказательство - если из двух зол надо выбрать меньшее кого-то надо прокинуть, прокинут покупашек. Ибо кидать поставщика - чревато, больно и наказуемо.

Кидайте тапки.
promo max_andriyahov december 12, 2012 19:56 465
Buy for 100 tokens
"Слушайте меня все! Он появился! Ловите же его немедленно, иначе он натворит неописуемых бед!!! Что? Что? Что он сказал? Кто появился? - понеслись голоса со всех сторон Консультант!" (с) Андрияхов Максим Валентинович Привет мой юный друг! если ты зашел сюда по тегам на тему…

Comments

zegna
Nov. 12th, 2015 04:56 am (UTC)
А какие тут проблемы с KPI? Like-for-Like, вроде, никто не отменял.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 05:21 am (UTC)
О! не слышал, сча загуглю...
(Deleted comment)
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:01 am (UTC) - Expand
(no subject) - kofusun - Nov. 12th, 2015 08:04 pm (UTC) - Expand
(no subject) - zegna - Nov. 12th, 2015 08:07 pm (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 08:07 pm (UTC) - Expand
(no subject) - kofusun - Nov. 12th, 2015 08:18 pm (UTC) - Expand
runigger
Nov. 12th, 2015 05:29 am (UTC)
Про старых клиентов - "если манагер расслабляется - клиента заберёт конкурент из числа коллег. У нас это молчаливо поощряется (одобряется), что держит в тонусе "закреплённых магагеров". " - знаю не 1 и не 2 конторы, где это приводит к рубке за чужих клиентов среди жадных продажных пидорасов, вместо работы.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 06:01 am (UTC)
бывает и так
(no subject) - runigger - Nov. 12th, 2015 06:29 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:33 am (UTC) - Expand
(no subject) - runigger - Nov. 12th, 2015 06:39 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:49 am (UTC) - Expand
(no subject) - odinum - Nov. 12th, 2015 10:09 am (UTC) - Expand
(Deleted comment)
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 06:00 am (UTC)
ну-ну...тут, блеать, даже курьера толкового хуй найдешь. а если у тебя заказ на оборудование/материалы сложнее туалетной бумаги - посмотрю каким зайчегом запрыгаешь)
(Deleted comment)
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:10 am (UTC) - Expand
(Deleted comment)
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:17 am (UTC) - Expand
(Deleted comment)
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 06:26 am (UTC) - Expand
brotherflame
Nov. 12th, 2015 06:33 am (UTC)
У другана магазин запчастей. Пришел мужик, сделал какой-то дикий объем за месяц. получил бонус.
Потом друган задумался и пришел к выводу, что клиентов нашел он сам, и никакого такого KPI за продажу историческому клиенту, которого к тому же нашел не менеджер по продажам быть не должно. А потом вообще уволил этого человека. За бесполезностью в кризис.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 06:35 am (UTC)
А потом вообще уволил этого человека. За бесполезност
Блять, это ПЯТЬ!!!!
gapel
Nov. 12th, 2015 06:52 am (UTC)
Тут в каждой сфере свои погремушки. Вопрос рынка и цепочки. Возьмем примеры со старой работы. Есть Производитель. Живет в своих ейропах, производит продает через свою сеть дистрибуции. Есть его представители в России. Причем как водиться Есть дистрибьюторы самого Производителя, а есть перекупщики дистрибьютора, есть перекупщики перекупщиков, следующий шаг перекупщики перекупщиков перекупщиков, которые как раз и выходят в розницу. Основная конкуренция конечно в рознице. Перекупщики перекупщиков знают друг друга в лицо. Вот тут разворачивается главное действо. Есть Производитель, который выбрал одного Дистрибьютора в России и все. Крутись как хочешь, но этот Дистрибьютор-Поставщик - святая корова. Его нельзя менять, трогать и все клиенты могут идти нахер. А есть Производители, которые не против плодить Дистрибьюторов если они нарастят объем, и обязуются продать не менее стольки то единиц. Тут уже можно играть в игры. Потому что иногда выгодней изматывать пару поставщиков дистрибьюторов угрожая уйти напрямки, или к конкуренту. Цены снижаются, никаких заморочек с таможней и доставкой. В этом случае менять поставщика можно через день.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 07:25 am (UTC)
прекрасный пример!
galosui
Nov. 12th, 2015 07:22 am (UTC)
У нас пару лет назад биг босс решил отойти от дел и поставил во главе молодого ушастика. Ушастик включил директора и понесли всякие ебучие отчеты и прочие KPI. Заебали вусмерть всех. От региональных директоров до продавашек. Скатилось все в унылое гавно. Бигбосс вернулся со своей заграничной пенсеи, взял все опять в свои руки и больменее наладилось.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 07:36 am (UTC)
такое бывает и при старых боссах, если пригласят "консультантов"(
lisisin
Nov. 12th, 2015 07:47 am (UTC)
": для конторы Поставщик важнее покупателей."
Это в условиях дефицита в закрытой стране.
В нормальной ситуации поставщики каждый день стучатся, что бы "вскрыть потребности" и придумать лучшее предложение.

Я как то выменял "копейку" на "Опель рекорд". Ну и стал разбираться, как этот корабль на ход поставить.
Читаю книгу по ремонту, а там " В вашем автомобиле может стоять генератор немецкий, итальянский или французский"
Вот так GM держит в тонусе поставщиков. Не дает никому помереть и дает возможность "сделать лучшее предложение" :)
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 08:01 am (UTC)
Вот так GM держит в тонусе поставщиков.
или страхует риски непоставки) сколько не читал за 20 лет статьи про АвтоВАЗ поставщики там до сих пор(!) головная боль вселенского масштаба...
web_andyay
Nov. 12th, 2015 08:37 am (UTC)
хуя се вы нафлудили с одной моей фразы! бгггг
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 08:45 am (UTC)
мастер наброса 80 лвл)
(no subject) - web_andyay - Nov. 12th, 2015 09:04 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 09:17 am (UTC) - Expand
gray_bird
Nov. 12th, 2015 08:42 am (UTC)
Когда я работал в оптовой торговле, мы развлекались с тем, что сравнивали процесс продаж с футболом.
Соответственно, манагеры это те самые одиннадцать долбоебов, что по полю бегают.
Так вот, больше всего забивает тот, кто создает больше всего острых моментов, просто ежедневно выполняя тактико-технические действия. Обычно это молодые, те что с опытом.Выгоды от стариков не прямые.. Если рассматривать "зажиревших старичков" с этой точки зрения, то больше одного-двух держать в команде нельзя - играть будет некому. Но они обязательно нужны, чтоб молодые зубастые видели перед глазами, к чему надо стремится. Чтоб каждый мысленно себя предствалял на месте заслуженнгого, который весь день в танки играет, изредка созваниваясь со своими крупными клиентами.
max_andriyahov
Nov. 12th, 2015 08:55 am (UTC)
класс!
(no subject) - gray_bird - Nov. 12th, 2015 10:54 am (UTC) - Expand
temp1ar
Nov. 12th, 2015 05:21 pm (UTC)
Я тут хотелп показать 2упоротого" =)

Фриц Морген решил оду бухгалтерам напеть, когда там выписан реальный финик =) Решил дать тебе почитать . вдруг поржешь - http://fritzmorgen.livejournal.com/832167.html?page=2#t413075623
kofusun
Nov. 12th, 2015 08:27 pm (UTC)
Но это же тяжелый наркоманский бред!
Единственное разумное во всем треде - ссылка на этот блог ;)
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 08:31 pm (UTC) - Expand
(no subject) - kofusun - Nov. 12th, 2015 08:34 pm (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 08:45 pm (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 12th, 2015 08:43 pm (UTC) - Expand
va_vi_va
Nov. 15th, 2015 03:49 pm (UTC)
Не скажу что поставщик важнее покупателей)) Просто если надо сменить, это делать постепенно надо,а не так, сегодня у вас брали на 100 К, а завтра на 0)