?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Неуловимая прибыль

"- Сколько будет 2х2?
- А мы покупаем или продаём?"

cr0519

Формула очень простая "Всю выручку минус все расходы" по три купил, по пять продал = на эти 2% и живу. Всё очень просто. Пока даже не смотрим внимательно на выручку, хотя она может стремительно изменяться, причём - в прошлом отчётном периоде (слава ретробонусам, накопительным скидкам и прочим золотым милям). Гораздо интереснее - расходы.

Производство

Расчёт бизнес-плана для автозавода: строим, разрабатываем новую модель, четыре года работаем в три смены - ПРОФИТ! Потом - с прибылей новую модель запустим, оборудование обновим, но это будет уже другой проект
1

Прекрасный план - ярд денег вложили, за четыре года два чистыми сняли. Только вот самая условная чиселка в табличке - это план продаж. Заветная "точка безубыточности" проекта, которая может оправдает ожидания, а может внезапно! оказаться в два-три раза ниже прогноза (случается сплошь и рядом):
2

Магия в том, что вот - две абсолютно одинаковые машинки, с теми же комплектующими, собранные на одном конвейере, тем же персоналом и главное - с тем же ценником!  но вот в прошлом году каждая такая приносила тыщщу двести денег профита, в этом почему-то - всего сто двадцать, но убытков.
И сказать точно, что проект получился "в плюс или минус" можно только после полного завершения, а вот во сколько нам реально обходится сегодняшняя отгруженная партия - а хуй его знает, товарищ инвестор... Кидай бабло в топку, потом авось сочтёмся!

Пример
tablitsa-prodazh-elektromobiley-Tesla-Elmob-768x382
Клепали себе шестисотые мерины, а тут бац! и бэха выпустила новую модель. В следующем году мы их конечно наверстаем, не впервой, но вот эта ебучая Тесла хапнула вполне себе кусок пирога. А бабло было вложено под планы, в которых ее в проекте не было, ребята вполне себе тусовались избранной компанией, Ауди вот только влезла в этот закрытый клуп джентельменов, лет 10 назад.

Ясно, понятно - производство, огромные первоначальные вложения в основные средства (которые нельзя оперативно перенастроить на выпуск остродефицитной тушёнки) - риск благородное дело! Но ведь у нас просто

Продажи

Никаких кап.вложений, всё в аренде, реально "за три купили, за пять продали!". Ага. Тот самый NIFO, расчёт сегодняшней прибыли с учётом завтрашней закупки. Иначе размер каждой партии будет уменьшаться, до нуля. Вместе с профитом владельца. Потому что в закуп идет все вырученное бабло, себе на сигареты даже не остается:

3

Тонкий момент - "хаха, этот дурачок считает в рублях с каждой штуки, а надо то - в %!" Тогда всё будет пучком! Да, иначе бы весь ритейл уже вылетел в трубу, к чёртовой бабушке. Но есть нюанс - минимальный размер партии. Если ты сегодня не купишь определенный объем, то ты уже не "эксклюзивный дилер официального дистрибьютора по усть-пиздюйскому уезду" и лишаешься многих ништяков (и такое - сплошь и рядом). И куда податься бедному перекупу? Ясенхуй - в ларек БыстроДеньги у метро! Перехватим, до получки, сохраним объемы и маржу в 15%!

Даже без учёта % по кредиту
4

Недолго музыка играла, недолго коммерс был живой (и таких историй... ну, вы понели)

АПД: из комментариев - строчка "Прибыль минус кредит" НЕ значит "убыток". С "прибылью" там порядок, за три купил, свои 15% накрутил, всё прекрасно. Она означает "сокращение оборотки", из которого два выхода: уловить тенденцию и быстро, решительно закрыть бизнес, выйти в деньги и свалить переулками или (а именно так и происходит в 99%) - взять ещё больше кредитов и пытаться пинать дохлую лошадь.
Если при этом еще и продолжить колотить понты "эксклюзивный дитрибьютор ея императорского величества" в фикс объемом закупок или снимать дорогой офис, продолжать содержать кордебалет секретарш и прочее, за счет перекредитования - вообще ой!

Это может сработать, например, в случае колебания курса, на торговле импортными товаров и можно будет отыграться на курсовой разнице. Но как говорится "не за то цыган сына бил, что играл..." потому что см. пример №1 про планирование спроса.

Ну и нестареющая схема такого серьёзного бизнеса, от классика:
" В целом, - говорил Морковин, - происходит это примерно так. Человек
берет кредит. На этот кредит он снимает офис, покупает джип "чероки" и
восемь ящиков "Смирновской". Когда "Смирновская" кончается, выясняется, что
джип разбит, офис заблеван, а кредит надо отдавать. Тогда берется второй
кредит - в три раза больше первого. Из него гасится первый кредит,
покупается джип "гранд чероки" и шестнадцать ящиков "Абсолюта". Когда
"Абсолют"...
- Я понял, - перебил Татарский. - А что в конце?
- Два варианта. Если банк, которому человек должен, бандитский, то его
в какой-то момент убивают. Поскольку других банков у нас нет, так обычно и
происходит. Если человек, наоборот, сам бандит, то последний кредит
перекидывается на Государственный банк, а человек объявляет себя банкротом.
К нему в офис приходят судебные исполнители, описывают пустые бутылки и
заблеванный факс, а он через некоторое время начинает все сначала. Правда, у
Госбанка сейчас появились свои бандиты, так что ситуация чуть сложнее, но в
целом картина не изменилась."


И немношк философии и размышлений по такой категории как

Услуги

Действительно, есть Мастер, работающий собственными руками/головой - в минусе его время, в плюсе оговоренная такса. Сделать сход/развал, красиво подстричь или там - за роялью Мурку наиграть, главное что бы "сам, своими руками". В чём подвох?

В учёте времени. Крылатая фраза автора знаменитой песни, Лебедева-Кумача: "Я писал эту песню одну ночь и всю жизнь" очень точно характеризует мастерство, которое надо наработать, чтобы потом с легкостью творить волшебство для постоянных клиентов.

И платит клиент за "один час на удаление зуба" и лет 10 обучения и практики.

Прибыль - это очень просто!)))

Posts from This Journal by “Веселые таблички” Tag

  • БыстроДеньги!

    "Аптека, вечер, за весь день - ни одного человека. Внезапно перед закрытием влетает растрёпанный парень, бросает на прилавок тысячу рублей: -…

  • Квантовая экономика

    "Странно - когда говоришь с начальником о прибавке к зарплате, оказывается что ты самый бесполезный сотрудник компании, который даром получает…

  • Tesla

    "Tesla отчиталась о рекордных убытках за квартал ... На фоне новостей акции компании на бирже выросли почти на 10%." Пора выкидывать свой…

promo max_andriyahov december 12, 2012 19:56 459
Buy for 100 tokens
"Слушайте меня все! Он появился! Ловите же его немедленно, иначе он натворит неописуемых бед!!! Что? Что? Что он сказал? Кто появился? - понеслись голоса со всех сторон Консультант!" (с) Андрияхов Максим Валентинович Привет мой юный друг! если ты зашел сюда по тегам на тему…

Comments

Page 1 of 2
<<[1] [2] >>
(Deleted comment)
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:20 am (UTC)
Ай молодца!
(no subject) - redmassacre - Nov. 2nd, 2016 07:02 am (UTC) - Expand
zilm
Nov. 2nd, 2016 06:17 am (UTC)
Maserati Ghibli это же купе вроде, что она там делает?
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:22 am (UTC)
там критерий - ценник/динамика, насколько я понял. Т.е. "около сотки за 5 секунд до сотки")))
(no subject) - zilm - Nov. 2nd, 2016 06:27 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 06:39 am (UTC) - Expand
free_vortex
Nov. 2nd, 2016 06:20 am (UTC)
как хорошо, что я магазин не открыл :))))
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:36 am (UTC)
Чудом ушёл, чудом!))))
infrastructurez
Nov. 2nd, 2016 06:24 am (UTC)
экономика должна быть экономной!
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:38 am (UTC)
отож...
(no subject) - infrastructurez - Nov. 2nd, 2016 06:46 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 06:47 am (UTC) - Expand
(no subject) - infrastructurez - Nov. 2nd, 2016 06:53 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 07:02 am (UTC) - Expand
(no subject) - infrastructurez - Nov. 2nd, 2016 08:50 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 08:58 am (UTC) - Expand
(no subject) - infrastructurez - Nov. 2nd, 2016 09:04 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:05 am (UTC) - Expand
ocean_trader
Nov. 2nd, 2016 06:27 am (UTC)
Про торговлю толком ничего и не рассказал.
Ну и так всё - априорненько....
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:37 am (UTC)
"В любой непонятной ситуации - поднимай цены!" (с)
(no subject) - ocean_trader - Nov. 2nd, 2016 06:41 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 06:47 am (UTC) - Expand
(no subject) - lana_lane - Nov. 3rd, 2016 03:35 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 3rd, 2016 04:07 am (UTC) - Expand
(no subject) - mindfactor - Nov. 2nd, 2016 09:27 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:37 am (UTC) - Expand
critical_errorr
Nov. 2nd, 2016 06:35 am (UTC)
купил диплом экономиста
так можешь нас тут унижать?..
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:46 am (UTC)
немношк
(no subject) - critical_errorr - Nov. 2nd, 2016 07:28 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 07:30 am (UTC) - Expand
(no subject) - lana_lane - Nov. 3rd, 2016 03:38 am (UTC) - Expand
gray_bird
Nov. 2nd, 2016 06:35 am (UTC)
Вот поэтому тру-пацаны зырят внимательно одновременно в ДДС и ОПиУ.
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 06:37 am (UTC)
а надо - в хрустальный шар и штатного шамана, для "прогнозирования"
(no subject) - odinum - Nov. 2nd, 2016 07:49 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 08:15 am (UTC) - Expand
(Deleted comment)
antontsau
Nov. 2nd, 2016 06:39 am (UTC)
И про трейдисов! Удар молотком - доллар, знать куда ударить - десять, найти куда ударить - сто!
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 07:03 am (UTC)
когда ударить - тысяча!
(no subject) - antontsau - Nov. 2nd, 2016 07:38 am (UTC) - Expand
ganna13
Nov. 2nd, 2016 06:49 am (UTC)
А где картинка-загадка, для девочек?)
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 07:01 am (UTC)
Ой, всё!
shkslj
Nov. 2nd, 2016 06:50 am (UTC)
Многа букаф асилю позже

Мне тут узкоглазый прислал аккредитив не на 1000т. по $1300, а на 1300т. по $1000, ну хули amount то одинаковый.
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 07:02 am (UTC)
Наш человек!
stryz
Nov. 2nd, 2016 07:17 am (UTC)
- Слушай, Вася, говорят, ты бизнесменом стал? Но как ты деньги-то считаешь, у тебя в школе по математике одни двойки были!
- Да все просто: покупаю за 2 , продаю по 4; вот на эти 2 процента и живу.
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 07:30 am (UTC)
тоже вариант
(no subject) - bopobyc - Nov. 2nd, 2016 04:10 pm (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 3rd, 2016 01:53 am (UTC) - Expand
(no subject) - a_b_i_t - Nov. 2nd, 2016 05:03 pm (UTC) - Expand
altyn73
Nov. 2nd, 2016 07:55 am (UTC)
Управление операционными расходами наше спасение. Хотя это больше искусство , чем наука.
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 08:16 am (UTC)
Но от просчета кап.затрат не спасет. Разве что - вовремя "отрезать ненужное", а не пиннать дохлую лошадь
klaustide
Nov. 2nd, 2016 08:27 am (UTC)
Хочу ченить умное написать, пока не придумал.
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 08:38 am (UTC)
ukrop4uk
Nov. 2nd, 2016 08:45 am (UTC)
"Прекрасный план - ярд денег вложили, за четыре года два чистыми сняли. Только вот самая условная чиселка в табличке - это план продаж" - вот поэтому, все оборудование что (условно) мной разрабатывается, я заказываю у китайцев. Они друзья)))
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 08:51 am (UTC)
Хитрый какой! Кстати, цифры взял отсюда - https://autoreview.ru/articles/gruzoviki-i-avtobusy/proizvodstvo-volkswagen-crafter

3 тысячи персонала, 100.000 еврогазелей в год
(no subject) - ukrop4uk - Nov. 2nd, 2016 09:00 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:03 am (UTC) - Expand
(no subject) - ukrop4uk - Nov. 2nd, 2016 09:26 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:36 am (UTC) - Expand
(no subject) - ukrop4uk - Nov. 2nd, 2016 09:40 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:44 am (UTC) - Expand
(no subject) - ukrop4uk - Nov. 2nd, 2016 09:47 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 09:50 am (UTC) - Expand
(no subject) - ukrop4uk - Nov. 2nd, 2016 09:56 am (UTC) - Expand
(no subject) - max_andriyahov - Nov. 2nd, 2016 10:02 am (UTC) - Expand
siberian_laykee
Nov. 2nd, 2016 08:50 am (UTC)
Судя по скупым комментариям
Тема сисек не раскрыта.

Не очень понятно,таки покупать или продавать. Все комментаторы пребывают в "непонятках" (как говорят мои дети).
max_andriyahov
Nov. 2nd, 2016 08:56 am (UTC)
Re: Судя по скупым комментариям
Значит - будет вторая серия)
Page 1 of 2
<<[1] [2] >>